كيف تخطط و تُحقق اهدافك على الانترنت ؟
 |
| كيف تخطط و تُحقق اهدافك على الانترنت ؟ |
كيف تخطط و تُحقق اهدافك على الانترنت ؟
وجها لوجه تجد نفسك أمام السنة الجديدة، وإنجازات العام الماضي بين يديك، تعرف ما الذي أنفقته وما الذي حققته، سواء كنت تشتغل في المدونة او قناة يوتوب او في التجارة الإلكترونية صغيرة أو كبيرة، سواء حققت جزءًا من الأهداف العام الماضي أم لم تحققها، لا بد أنك تفكر في وضع أهداف جديدة، طويلة وقصيرة المدى هذا العام، لأن الأهداف تمنحك الدافع، وتساعدك على تطوير أعمالك والمُضيّ قُدما لإنجاح مشروعك.. ولكن تحديد الأهداف بطرق تقليدية عشوائية لن يجديَ نفعا، وقد ينتهي بك المطاف وقد نسيت أو تخليت عن أهدافك، ومضيت في طريق مختلف تماما، من المحتمل أن يُحدث الفوضى حولك!
نجاح عملك يعتمد على قدرتك على تحديد وتحقيق الأهداف، لذلك وضعت هذه المقالة رغم انها تأخرت قليلا لأني كنت منهمك بدوري في تحديد الأهداف للسنة الجديدة لكن احببت ان اشاركها معك لتعرف كيف تُخطط وكيف تُحقق اهدافك في مجال العمل على الانترنت لمساعدتك في تحسين فرص النجاح وتحقيق التقدم المنشود، فالوضوح الذي تمنحه الأهداف حول ما ترغب في تحقيقه يمكن أن يُحدث الفرق بين النجاح والفشل، في هذا المقالة سنتعرف على الأهداف ، معاييرها، طرق كتابتها، كيفية وضع خطة عمل لإنجازها.
لكن قبل الخوض في طريقة التخطيط للبزنس الخاص بك يجب ان تفكر بطريقة صحيحة عند وضع اهدافك و التخطيط لها.
كيف ذلك ؟
1السبب الرئيسي وراء عدم نجاحك في تحديد الاهداف و التخطيط لها هو الماضي، نعم الماضي يجعلك لا إراديا تضع حدود لما تستطيع تحقيقه، فانت تضع افعالك الماضية كأساس لأفعالك المستقبلية وهذا هو اكبر خطأ تقع فيه عندما تحاول وضع اهدافك.
يجب ان تعلم ان ما ستفعله و ما ستخطط له في المستقبل لا علاقة له بما فعلته في الماضي.. لا تفهمني خطأ.. انا لا اطلب منك تغيير أسلوبك او إستراتجيتك في العمل ما اقصده هو انك سوف تقوم بوضع اهداف و خطط في المستقبل افضل و احسن مما فعلته في الماضي.
2 نقص الخبرة و قلة المعلومات يجعل كل ما تفكر به و تخطط له مجرد أفكار لا يمكن تحقيقها لان التخطيط نفسه يكون مبني على افعال لا يمكنك انت تنفيدها.
مثال على ذلك :
شخص يريد ان يبني قناة يوتيوب و يربح من خلال اعلانات الادسنس و يضع كهدف يريد تحقيقه في آخر السنة مبلغ 10.000 $ اي 800 $ شهريا جيد جدا.. لكن ما هي خطته لهذه القناة ؟ هل حدد مجال القناة ؟ هل لديه المقدرة على وضع فيديوهات بشكل دوري يومين او ثلاث ايام على قناته ؟ هل لديه المقدرة على الوقوف و التحدث بتلقائية امام الكميرا ؟
اذن نقص الخبرة والمهارات و المعلومات وعدم الإلمام بجميع جوانب خطتك يجعلك تقع في فخ عدم النجاح في عملك على الانترنت.
“إذا ظللت تفعل ما تفعله بدون إحداث أي تغيير، فلا تظن أنك بصدد تحقيق نتائج مختلفة”
كما قلت من قبل: 90% من الناس التي تعمل أونلاين لم تحقق أي مال على الإنترنت، لأنهم يقومون بالتركيز على كل الأشياء الخطأ التي من شأنها أن تحجزهم عن تحقيق دولار واحد من الإنترنت.
إعداد وكتابة الأهداف
للبدئ في وضع أهدافك ومعرفة مدى صلاحيتها يجب أن تتضمن تلك الأهداف المواصفات التالية و ستعرف في مثال عملي كيف تقوم بالتخطيط بشكل صحيح لاهدافك :
1يجب ان يكون لديك هدف رئيسي لا تركز عليه، وهدف غير رئيسي يتم التركيز عليه,اكتب الأهداف الكبيرة ثم قسمها إلى أهداف صغيرة لكن تذكّر وأنت تتقدم بخطى ثابتة في تحقيق الأهداف الصغيرة ألا تغيب عن بالك الصورة الكبيرة.
2يجب أن تحدد من خلال هدفك ما الذي تريد تحقيقه بالضبط بوضوح وبدون لبس، هذه النقطة تساعدك على فهم نواياك. (ابتعد عن الغموض)
3يجب أن تحدد العلامات والمعالم لتساعدك على تتبع التقدم الذي أحزرته، ويمكن استخدامها للتأكد من أنك تتحرك في الاتجاه الصحيح.
4يجب أن تكون أهدافا واقعية وقابلة للتنفيذ وهنا سيكون عليك أن تطور مهاراتك وتغير بعض العادات لتحقيق ما تطمح إليه من أهداف
5ينبغي وضع مدة زمنية محددة لتحقيقها، لأن وجود موعد نهائي يمكن أن يحفزك للعمل أكثر.
مثال عملي للتخطيط لاهدافك :
إليك هذه الصيغة كمثال فقط
الهدف : أريد رفع مبيعات متجري الإلكتروني السنوية الى 45.000 $
محدد : في آخر مراجعة مالية للسنة الماضية تبين أن مبيعات متجري الإلكتروني منخفضة وتقدر بحوالي 15.000 $ سنويا مثلا، أحتاج إلى تحسين أداء المتجر لزيادة الأرباح.
قابل للقياس : بحلول السنة المقبلة يجب أن نكون قادرين على رفع الأرباح لنسبة 200% .
قابل للتحقيق: تحسين الخطط التسويقية والمبيعات له دور كبير في رفع الأرباح.
له علاقة : العمل على رفع المبيعات وزيادة الأرباح يساعد في نمو المتجر وتطويره.
الوقت المحدد : في غضون 12 شهر يجب أن أكون قادر على تحقيق النسبة المطلوبة.
يمكنني بعد كتابة النموذج أن أدمج العمل كله في هدف واحد على هذا النحو:
الوصف: لتنمو أرباح متجري أحتاج إلى تحسين المبيعات من خلال وضع استراتيجية تسويقية، وتقديم منتجات ذات جودة عالية.
تنويه: مثل أي شيء في عالم الأعمال الأهداف يمكن أن تتغير، لذلك يجب أن تكون على استعداد لتقييم أهدافك وتغييرها حسب المتطلبات، أعمالك تتغير، والأهداف الشخصية تتطور لذلك من الممكن أن الهدف الذي وضعته قبل 6 أشهر لم يعد منطقيا الآن.
كيف أقوم بوضع استراتيجية تسويقية ؟
التسويق عبر المحتوى:
وضع افضل محتواك في جروبات فيس بوك مهتمة بمتجرك
وضع افضل محتواك في مجتمعات الجوجل بلس المهتمة ايضا
وضع مشاركات و مواضيع في منتديات مهتمة بسوقك
تهتم بالسيو لبعض صفحات المتجرك وعمل الباك لينكات
ارسال بريد الكتروني لعملائك :
التسويق عبر البريد الالكتروني يعتبر ميزة كبيرة لأصحاب المتاجر الالكترونية
حسنا كيف أقوم بذلك ؟
اعداد قائمة بريدية من الزوار و تقسمهم لفئات حيث تخصص لكل فئة منهم منتجات معينة و رسائل معينة حتى تحقق النجاح المطلوب.
ارسل في البريد عروضك و مقالاتك و رسائل تذكيرية و تهاني مناسبات .
تذكير عملائك بمتجرك وانك مازلت موجود ولديك منتجات جديدة تدعوه للاطلاع عليها.
استخدم الإعلانات :
عمل اعلان مدفوع عبر الفيس بوك او جوجل أدووردز لجلب الزوار لصفحة متجرك
اذن حسب هذا المثال طرق التسويق اصبحت واضحة سنختار منها ما يناسب اسلوبنا في العمل على المتجر الالكتروني
الآن ساكتب العنوان الرئيسي للخطة على سبيل المثال: “رفع المبيعات في المتجر لإلكتروني الى 45.000$ سنويا هذا الهدف الرئيسي سنقوم بتقسيمه الى اهداف صغيرة يمكنك تحقيقها و هذا ما سنركز عليه فإذا كان المتجر الالكتروني خاص ببيع الساعات اليدوية مثلا سنأخد عدد الماركات التي نبيعها في المتجر ولتكن 5 ماركات مثلا :
لنفترض ان سعر كل منتوج هو : 60$
المنتجات | الاهداف | المبيعات السنوية | المبيعات الشهرية |
Calvin Klein | 20% من المبلغ السنوي | 150 | 13 |
Bulova | 20% من المبلغ السنوي | 150 | 13 |
Casio | 20% من المبلغ السنوي | 150 | 13 |
Citizen | 20% من المبلغ السنوي | 150 | 13 |
Gucci | 20% من المبلغ السنوي | 150 | 13 |
45.000 $ |
اذن نحن نحتاج فقط الى 13 مبيعة شهريا لكل منتوج لنصل الى المبلغ الرئيسي $45.000 سنويا :
12x13x5x$60شهر = $46.000
وبالتالي اصبح الهدف الرئيسي سهل ويمكن تحقيقه، إذن لرفع المبيعات في المتجر لإلكتروني الى 45.000$ سنويا نحتاج فقط الى 13 مبيعة شهريا من كل منتوج وهذا ماستركز عليه.
1الآن لديك الأهداف والخطة، ابدأ بتنفيذ تلك الأشياء؛ قسمها إلى خطوات صغيرة قابلة للتنفيذ وفق جدول زمني محدد.
2أكتب أهدافك على شكل أرقام لأن الأرقام تحفز الدماغ أكثر، كما فعلت انا في المثال السابق
3تحلى بالانضباط، الصبر، التركيز، والإصرار؛ وطّن نفسك على أن تبقى في المسار الصحيح لتحقيق أي هدف جدير بالاهتمام.
4تأكد من تحقيق الأهداف الصغيرة في الزمن المحدد، فالأهداف الكبيرة تشكل خطرا على تطوير أعمالك، لأنها تفتقر لعنصر الإلحاح أو ضغط الوقت الذي يشجع على التقدم، إن أي تأخير في إنجاز الأهداف الصغيرة يؤخر إنجاز الهدف الأكبر.
5راجع أهدافك بانتظام، داوِم على تذكير نفسك باستمرار بأهدافك من خلال مراجعتها في وقت محدد كل يوم.
6احرص على قياس النتائج أولا بأول، ما الذي أنجزته وهل كان بالإمكان أن تنجزه بشكل أفضل، ما الذي لم تنجزه بعد، وما الذي يتطلبه الأمر لفعل ذلك.
7ابق عقلك في حالة تأهب لإنجاز كل الإجراأت المرتبطة بهدفك وهو سيساعدك تلقائيا على فعل ما يلزم.
8تعقب الأهداف استنادا إلى الوقت الذي تقضيه في تحقيق كل هدف، إذا كنت ترغب في وضع خطة تسويقية على فيس بوك مثلا: حدد كم من الوقت ستقضي في إعداد المحتوى، نشر الإعلانات… إلخ.
9قيّم الأولويات، وما أنجزته يوميا وأسبوعيا وشهريا، وعدل على الخطة وأعد تنظيم الأمور إذا احتاجت إلى تعديل .
إذن الحل المثالي لتخطط و لتُحقق اهدافك على الانترنت..
أن لا تـــركز على اهدافك ، بل على الخطوات التي ستوصلك اليه ، هذا سيجعلك تبتعد عن وضع مهام كبيرة ، بل ستركز على ما لديك و تتعلم ما ليس لديك و تطور في نفسك و تجعل اعمالك مركزة و جهد عملها اقل بكثير.
وفي النهاية أشكرك على حُسن المتابعة ، أتمنى أن تشاركني في التعليقات و تُخبرني عن أهم أهدافك لهذه السنة و خطتك لتنفيذها .
مواضيع ذات الصلة
